“對(duì)大水泥廠來(lái)說(shuō)，買(mǎi)潤(rùn)滑油的成本并不多，但是潤(rùn)滑是保證設(shè)備穩(wěn)定運(yùn)行的關(guān)鍵，在水泥生產(chǎn)中的重要性不言而喻。”對(duì)于設(shè)備潤(rùn)滑的重要性，中建投水泥商混事業(yè)部采購(gòu)部長(zhǎng)余召海有著深刻的認(rèn)識(shí)。

  中建投水泥商混事業(yè)部中源水泥廠

  近十余年來(lái)，國(guó)內(nèi)水泥工業(yè)高速發(fā)展，裝備技術(shù)水平得到大幅度提升，極大的降低了水泥生產(chǎn)成本。有業(yè)內(nèi)人士就指出，十多年里，在物價(jià)飛漲的背景下，水泥價(jià)格“停滯不前”，其中很大一方面得益于裝備技術(shù)水平的提升。

  然而，古人常說(shuō)“成也蕭何敗也蕭何”，生產(chǎn)技術(shù)水平的提升極大的提升了水泥企業(yè)的盈利能力，卻也在某種程度上使得部分水泥企業(yè)忽略了生產(chǎn)管理細(xì)節(jié)以及現(xiàn)場(chǎng)人員素質(zhì)水平的提升。以潤(rùn)滑油為例，當(dāng)前國(guó)內(nèi)不少水泥企業(yè)對(duì)設(shè)備潤(rùn)滑重要性的認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重不足，特別是一線設(shè)備維護(hù)人員，這種情況較為突出。

  余召海：“現(xiàn)在大家確實(shí)在潤(rùn)滑這塊對(duì)設(shè)備運(yùn)行到底起到多么重要，可能還沒(méi)有一個(gè)深切的感悟。”在當(dāng)前水泥行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的背景下，提升設(shè)備運(yùn)行效率和延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命顯得極為重要，而這些都與潤(rùn)滑油的合理使用息息相關(guān)。

  今年4月，由中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油組織召開(kāi)的水泥行業(yè)設(shè)備潤(rùn)滑技術(shù)研討會(huì)。會(huì)上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油邀請(qǐng)水泥設(shè)備制造商、生產(chǎn)技術(shù)專(zhuān)家等就水泥生產(chǎn)設(shè)備的潤(rùn)滑難點(diǎn)和案例等問(wèn)題做了詳細(xì)研討。

  余召海當(dāng)時(shí)特意千里迢迢從廣州趕到上海參會(huì)，詳細(xì)了解長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在水泥生產(chǎn)線的使用情況。當(dāng)然，說(shuō)到背后的原因，除了作為企業(yè)采購(gòu)負(fù)責(zé)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度外，此前與長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的一次交集也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

  中建投水泥商混事業(yè)部采購(gòu)部長(zhǎng)余召海接受媒體采訪

  緣起于一場(chǎng)潤(rùn)滑事故

  中建投水泥商混事業(yè)部（前身為中建材韶關(guān)有限公司）注冊(cè)資金近4000萬(wàn)元，通過(guò)并購(gòu)整合了2家水泥廠、5家攪拌站及1家復(fù)合型磚廠，是韶關(guān)市建材企業(yè)中的標(biāo)桿。

  今年4月，中建投旗下一制磚廠設(shè)備，由于設(shè)備使用時(shí)間長(zhǎng)，工況條件差，日常維護(hù)欠缺，潤(rùn)滑油水化嚴(yán)重，導(dǎo)致設(shè)備不能正常運(yùn)行。中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油韶關(guān)區(qū)域負(fù)責(zé)人在通過(guò)與余召海的交流得知這一問(wèn)題之后，第一時(shí)間聯(lián)系到長(zhǎng)城潤(rùn)滑油技術(shù)支持人員前往生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)幫助企業(yè)解決問(wèn)題。

  余召海：“他們到了以后，拆開(kāi)一看，潤(rùn)滑油乳化已經(jīng)非常嚴(yán)重，無(wú)法正常使用。我們當(dāng)即決定更換長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，當(dāng)天完成換油工作，到現(xiàn)在設(shè)備運(yùn)行效果一直非常好?！?

  除了為該廠提供高品質(zhì)潤(rùn)滑油以外，中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油還做了很多在部分供應(yīng)商企業(yè)看來(lái)多此一舉的事情。除了向現(xiàn)場(chǎng)工作人員講解潤(rùn)滑油在日常使用過(guò)程中的注意事項(xiàng)并持續(xù)跟進(jìn)設(shè)備運(yùn)行情況，保證生產(chǎn)高效運(yùn)行之外，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油技術(shù)人員還專(zhuān)門(mén)針對(duì)該廠現(xiàn)場(chǎng)工況，對(duì)設(shè)備的維護(hù)特別是防塵、防水等提出整改建議，在幾乎沒(méi)有為企業(yè)增加額外成本的情況下，一舉改善了設(shè)備運(yùn)行環(huán)境，大大降低了設(shè)備潤(rùn)滑事故風(fēng)險(xiǎn)。

  “這件事，讓當(dāng)時(shí)磚廠那邊的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常認(rèn)可，長(zhǎng)城不光是產(chǎn)品值得信任，在售后、技術(shù)支持、服務(wù)等方面也值得信任，值得托付，而且想得很周到，這是我愿意跑那么遠(yuǎn)去上海參加他們會(huì)議的重要原因。”余召海。

  長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在中建投水泥商混事業(yè)部廣泛應(yīng)用

  從改變產(chǎn)品到改變觀念

  磚廠設(shè)備潤(rùn)滑問(wèn)題的成功解決不僅讓余召海看到了長(zhǎng)城負(fù)責(zé)的服務(wù)態(tài)度，更讓他進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到潤(rùn)滑現(xiàn)場(chǎng)管理觀念的改變?nèi)匀皇钱?dāng)前包括水泥廠在內(nèi)的不少企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)面臨的一大難題。

  帶著這樣的疑問(wèn)，今年4月余召海從廣州專(zhuān)程趕往上海，參加由中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油組織的水泥行業(yè)設(shè)備潤(rùn)滑技術(shù)研討會(huì)，而會(huì)上分析的各種案例也讓他受益匪淺。余召海：“當(dāng)時(shí)開(kāi)了一天的會(huì)，在會(huì)上我對(duì)長(zhǎng)城的產(chǎn)品以及中國(guó)石化有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，也上了一個(gè)臺(tái)階，也確實(shí)認(rèn)識(shí)到了潤(rùn)滑對(duì)水泥行業(yè)的重要性。”

  從上海返回廣州的第一時(shí)間，余召海就找到了中建投水泥商混事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)商討決定，邀請(qǐng)中國(guó)石化潤(rùn)滑油華南技術(shù)支持中心王雪梅主任、彭威技術(shù)工程師分別對(duì)中建投下屬8家單位分別進(jìn)行實(shí)地走訪，并在了解了實(shí)際用油情況及設(shè)備工況后，分別制定兩份（水泥企業(yè)、商混企業(yè)）針對(duì)性較強(qiáng)的設(shè)備用油方案。

  余召海：“當(dāng)時(shí)我們分為兩組，一組到商混攪拌站，對(duì)攪拌站設(shè)備以及車(chē)輛的潤(rùn)滑油使用情況進(jìn)行實(shí)際了解和調(diào)查；另一組到中原水泥廠對(duì)水泥生產(chǎn)設(shè)備用油情況進(jìn)行調(diào)研。”調(diào)研結(jié)束后，針對(duì)該次調(diào)研報(bào)告中發(fā)現(xiàn)的潤(rùn)滑問(wèn)題，中建投水泥商混事業(yè)部進(jìn)一步邀請(qǐng)中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的技術(shù)支持人員于今年6月作了一個(gè)為期一天的培訓(xùn)。

  “當(dāng)時(shí)把采購(gòu)人員、設(shè)備管理人員、一線操作員、車(chē)輛管理人員等60多人召集在一起作了一個(gè)培訓(xùn)?！庇嗾俸?。

  在那次培訓(xùn)會(huì)上，王雪梅介紹了攪拌站用潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品，通過(guò)詳盡的案例分析，讓現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)長(zhǎng)城油品有了更深入的了解，中建投水泥商混事業(yè)部也同意使用長(zhǎng)城HP-R潤(rùn)滑脂等中高端產(chǎn)品，效果顯著。另外，彭威介紹了樂(lè)昌、中源基地的國(guó)產(chǎn)化替代方案，獲得高度認(rèn)可。最后，大家分成水泥、攪拌站和泵車(chē)用油三個(gè)小組進(jìn)行細(xì)致研討，幫客戶解答了目前在應(yīng)用上的一些疑問(wèn)和難點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

  余召海告訴記者：“通常會(huì)議上的討論環(huán)節(jié)很少有踴躍的發(fā)言，但是那天卻一反常態(tài)，討論非常激烈，我們的現(xiàn)場(chǎng)工作人員提出的疑問(wèn)都得到詳細(xì)的解答，效果非常好，對(duì)改變我們工作人員的潤(rùn)滑觀念，發(fā)揮了巨大幫助?！?

  冰凍三尺非一日之寒

  古語(yǔ)有云：“冰凍三尺非一日之寒，滴水石穿非一日之功”，水泥企業(yè)潤(rùn)滑觀念也不可能通過(guò)一兩次培訓(xùn)得到徹底的改變，而放眼整個(gè)龐大的水泥行業(yè)，需要改變潤(rùn)滑觀念的企業(yè)又豈在少數(shù)。

  從產(chǎn)量角度來(lái)看，我國(guó)已經(jīng)連續(xù)多年傲視全球，然而在生產(chǎn)線潛能挖掘，現(xiàn)場(chǎng)精細(xì)化管理方面，與世界先進(jìn)水平相比仍然存在差距。從這一角度來(lái)看，現(xiàn)場(chǎng)管理的提升不僅僅是企業(yè)提升生產(chǎn)線效率，降低生產(chǎn)成本的需要，更是進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)水泥工業(yè)向前發(fā)展，變“水泥生產(chǎn)大國(guó)”為“水泥生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)”的需要。

  潤(rùn)滑管理作為水泥企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理的典型，也需要得到徹底的改變，但這種改變還有不少工作要做。需要潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)不僅僅要從專(zhuān)業(yè)的角度針對(duì)水泥企業(yè)不同工況和設(shè)備提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，還要通過(guò)長(zhǎng)期性、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，提升水泥從業(yè)人員，特別是現(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)設(shè)備潤(rùn)滑的理解和認(rèn)識(shí)。

  余召海也表示，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品質(zhì)和服務(wù)是值得認(rèn)可的，這也是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在中建投水泥商混事業(yè)部使用量超過(guò)半數(shù)并且持續(xù)增長(zhǎng)的原因。

  當(dāng)然，得益于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的幫助，中建投水泥商混事業(yè)部在潤(rùn)滑管理方面有了明顯的提升。根據(jù)余召海的介紹，在員工潤(rùn)滑觀念方面，相關(guān)基礎(chǔ)工作也已經(jīng)在做，未來(lái)還會(huì)持續(xù)推進(jìn)，當(dāng)然也希望長(zhǎng)城潤(rùn)滑油技術(shù)人員能夠多深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，把了解到的時(shí)間案例，分享給現(xiàn)場(chǎng)工作人員，幫助他們逐步提升對(duì)設(shè)備潤(rùn)滑的認(rèn)知水平。