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  • 助磨劑推廣過程中遇到的問題及應(yīng)對措施(上)

    2009-08-20 00:00

      大家知道,使用水泥助磨劑可以提高磨機(jī)臺時產(chǎn)量,降低粉磨電耗,減少熟料用量,增加混合材摻量,節(jié)約水泥生產(chǎn)成本,等等。此外,使用助磨劑幾乎沒有固定投入,且不受客觀條件限制,投資少、見效快,適用于各類水泥企業(yè)。然而就是這樣一項好的技術(shù)與好的產(chǎn)品,在推廣使用過程中卻被一些水泥企業(yè)拒之門外,究其原因,有以下幾點:

      1.助磨劑廠與水泥廠質(zhì)量風(fēng)險不對等
      由于水泥助磨劑技術(shù)在國內(nèi)應(yīng)用的時間并不長,盡管我們有助磨劑行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為依據(jù),但一些注重產(chǎn)品質(zhì)量的水泥廠,他們在新技術(shù)的應(yīng)用上還是很謹(jǐn)慎。事實上,生產(chǎn)助磨劑的原料品種繁多,許多原料對水泥性能的影響究竟如何也確實還在不斷地探索之中。因而一些新型干法水泥企業(yè)雖然也了解助磨劑的功效,知道助磨劑能夠為企業(yè)帶來許多益處,但是卻害怕用后萬一出現(xiàn)問題給自身的產(chǎn)品品牌帶來風(fēng)險;有些干法廠干脆拒絕使用助磨劑,連大磨試驗也不敢做,就是害怕出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題。例如,2500t/d 的干法線一般配套的水泥磨單臺磨產(chǎn)量至少在70t/h 以上,按助磨劑大磨試驗的通用做法試驗8小時,最低也能生產(chǎn)560噸水泥;如果這批摻了助磨劑的水泥出現(xiàn)質(zhì)量問題,再加上均化、搭配等控制措施不到位,按每50噸一個小用戶來算就有十幾個散用戶,只要其中有一個用戶投訴,那么就會對水泥廠的口碑造成很大的影響,以致帶來相關(guān)經(jīng)濟(jì)損失。相反,假使助磨劑大磨試驗出現(xiàn)問題,對助磨劑廠來說也只是損失幾千元試驗費用的問題,這家企業(yè)失敗了還可以改進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)戰(zhàn)下一家。由于助磨劑廠與水泥廠兩者之間的質(zhì)量風(fēng)險及其需要承擔(dān)的責(zé)任不對等,使得一些水泥企業(yè)不敢輕易使用助磨劑。

      2.曾經(jīng)用過助磨劑,沒有取得什么經(jīng)濟(jì)效益,不想再用
      由于進(jìn)入助磨劑行業(yè)的門檻比較低,市場上的助磨劑產(chǎn)品質(zhì)量也參差不齊。在推廣使用助磨劑的過程中,不少助磨劑營銷人員(包括許多廣告)都把助磨劑的功效吹得很大:“至少可以降10%的熟料用量,提高臺時產(chǎn)量25%以上,水泥28天抗壓強(qiáng)度提高10MPa 以上,降低噸水泥成本10元以上?!庇幸患宜鄰S曾用過某助磨劑企業(yè)的某一型號產(chǎn)品約半年時間,用后一算經(jīng)濟(jì)賬發(fā)現(xiàn):每噸水泥的助磨劑成本要5~6元,熟料才節(jié)約了4%~5%(節(jié)約的熟料還必須用礦渣代替,否則水泥質(zhì)量就達(dá)不到原有的控制水平),臺時產(chǎn)量的提高也不明顯。由于熟料與礦渣的單價差距不大,干基相比才每噸60多元,噸水泥也就節(jié)約了幾毛錢,弄不好還要虧錢,因此水泥廠就認(rèn)為使用助磨劑不劃算。這樣一來,使得與該廠有相同經(jīng)歷的水泥