浙江虎山集團搞生產(chǎn)的會銷售跑銷售的懂生產(chǎn)
2000-07-26 00:00
浙江虎山集團一批管理干部日前開始了他們?yōu)槠谝粋€月的銷售業(yè)務(wù)實習鍛煉。這是虎山集團在新干部任用和推行整體營銷方面的又一新舉措。
在虎山集團，絕大多數(shù)生產(chǎn)車間和政工部門的干部職工由于對銷售工作了解少，對整體營銷的重要性缺乏認識，片面認為銷售工作只是銷售部門、銷售人員的事，與搞生產(chǎn)、搞政工的沒有多大關(guān)系，造成了銷售與生產(chǎn)之間的銜接不暢。而現(xiàn)代營銷理念卻越來越注重全員營銷的作用，把生產(chǎn)過程中的工作質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、原料采購等作為營銷工作的重要環(huán)節(jié)，講求全員參檢、服務(wù)整體的意識。
1996年開始把銷售作為龍頭來抓的虎山集團，經(jīng)過近幾年市場競爭的磨煉，更是認清了銷售工作的重要性和必要性，今年提出要讓每一位生產(chǎn)、政工人員了解、參與銷售，讓每一位銷售員熟悉生產(chǎn)。
據(jù)悉，虎山集團今年新提拔任用的13名中層干部均將分批到銷售一線實習、調(diào)研，嘗嘗銷售工作中的“酸、甜、苦、辣”。今后他們還將分批將生產(chǎn)一線的員工派到各銷售點培訓(xùn)、學(xué)習，了解市場，同時將銷售人員放到生產(chǎn)崗位上，了解工藝情況，使人人都是生產(chǎn)者，人人都是銷售員。
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