三一泵車新疆銷售超去年全年
截止6月30日，三一重工泵送新疆分公司已完成全年銷售任務(wù)的76%，其中泵車銷量超過(guò)去年全年，全面完成今年的銷售任務(wù)。
今年以來(lái)，受國(guó)際金融危機(jī)及整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的影響，新疆分公司整體銷售回款一度有所下滑。為了應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，新疆分公司針對(duì)區(qū)域特點(diǎn)，采取了五大措施搶占市場(chǎng)先機(jī)。
一是針對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，調(diào)整戰(zhàn)略布局。新疆分公司設(shè)立了烏魯木齊、東疆、北疆、南疆四支營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行了營(yíng)銷和服務(wù)捆綁考核，加強(qiáng)對(duì)各地級(jí)城市及重點(diǎn)工程項(xiàng)目的監(jiān)控。
二是強(qiáng)化服務(wù)力量。在增加服務(wù)人員和服務(wù)車輛的同時(shí)，設(shè)立了遍布天山南北和各地州的服務(wù)辦事處，提高了服務(wù)的快速反應(yīng)能力，保證了服務(wù)的時(shí)效性。
三是不斷提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)考核力度的同時(shí)，分公司開展了一系列內(nèi)部培訓(xùn)活動(dòng)。先后開展了針對(duì)服務(wù)工程師和大修廠技工的產(chǎn)品維修、排故培訓(xùn)。此外，還針對(duì)營(yíng)銷、行政和后勤人員開設(shè)了《情商管理》、《人際溝通》等課程，員工素質(zhì)得到提高。在不斷加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)的同時(shí)，新疆分公司還利用每月一次的月度會(huì)議、全疆各地員工集中的機(jī)會(huì)，組織了滑雪、拓展和野炊等一系列豐富多彩的文化活動(dòng)，增進(jìn)了員工之間的團(tuán)結(jié)，活躍了組織氛圍。員工們精彩的《三一之歌》合唱，多次贏得了與會(huì)客戶的高度評(píng)價(jià)。
四是將公關(guān)宣傳活動(dòng)更加多樣化。為了使客戶更加了解三一重工，新疆分公司除組織重點(diǎn)客戶到總部集體培訓(xùn)、邀請(qǐng)新疆商混協(xié)會(huì)組織大客戶組團(tuán)回司考察外，還將每年一度的技術(shù)交流會(huì)化整為零，分別在烏魯木齊、喀什、阿克蘇、庫(kù)爾勒、奎屯、克拉瑪依、石河子等中心城市舉行，傳播及涉及面更廣，取得了較往年更好的公關(guān)宣傳效果。
五是不斷增進(jìn)與客戶的感情交流。于本月中旬啟動(dòng)的“夏日綠色風(fēng)暴活動(dòng)”，采取上門培訓(xùn)、排憂解難、現(xiàn)場(chǎng)慰問(wèn)等形式，贏得了客戶的高度贊賞。
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